Как продать коммерческую недвижимость в 2018 году — быстро, дорогую, риэлтор, квартиру, без налогов

Как продать коммерческую недвижимость — быстро, дорогую, риэлтор, квартиру, без налогов

На рынке недвижимости часто происходят ситуации, когда выставленный объект коммерческой недвижимости продается за несколько месяцев или за неделю.

Однако чаще всего случаются ситуации, когда помещение на протяжении месяцев не может найти своего покупателя.

Рассмотрим, как лучше продать коммерческую недвижимость в 2017 году, какие есть нюансы, необходимо ли обращаться к риэлторам и как осуществить продажу быстро.

Рассмотрим основные понятия, необходимые для понимания данного вопроса, как правильно провести оценку рынка коммерческой недвижимости, а также законодательную базу, регулирующую вопрос продажи объектов коммерческой недвижимости.

Рассмотрим, можно ли продать квартиру под коммерческую недвижимость или данная сделка не разрешена.

Правильная оценка рынка недвижимости

Коммерческая недвижимость включает объекты нежилого фонда, которые используются в качестве банковских или торгово-офисных помещений, развлекательных центров или в других целях, которые не связаны с постоянным проживанием граждан.

К данной категории относятся также промышленные постройки и производственные цеха, склады и офисы, открытые площадки, которые находятся на территории промышленных предприятий.

В соответствии с нормами законодательства объектом коммерческой недвижимости является капитальное сооружение, то есть здание или постройка, которое стоит на постоянной основе.

Все коммерческие объекты могут стать предметом коммерческих сделок, их можно реализовать, сдать в аренду или предложить банку в качестве залога.

Вложение финансов в коммерческую недвижимость является выгодной инвестицией в условиях стабильно развивающейся рыночной экономики.

Однако во время кризиса возможна и значительная потеря средств в данной сфере.

Поэтому перед приобретением коммерческого объекта необходимо оценивать и анализировать рынок недвижимости, для того чтобы принять правильное решение.

По итогам 2017 года отечественный рынок недвижимости достиг стабильного уровня развития, также наблюдалась повышенная активность инвесторов и постоянный рост капиталовложений в коммерческие объекты.

Как прогнозируют эксперты на 2017 год, экономика будет демонстрировать стабильные темпы роста на уровне от 0,5% до 2%. Базовым сценарием прогноза предполагается рост национальной экономики на 0,8% на протяжении 2017 года.

Основными нормативными актами, которые регулируют рынок коммерческой недвижимости, являются:

Как изложено в ст. 131 ГК РФ, право собственности на коммерческую недвижимость, их возникновение и переход к других юридическим и физическим лицам должны проходить процедуру государственной регистрации в Едином госреестре недвижимости.

Любая предпринимательская деятельность предполагает, что должны быть производственные или промышленные помещения для ведения бизнеса и производства.

Однако часто возникает необходимость смены или расширения места ведения предпринимательской деятельности, и возникают вопросы, как продать дорогую коммерческую недвижимость, каким образом быстро реализовать объект коммерческой недвижимости и приобрести новый в соответствии с промышленными нуждами.

Залогом успешной продажи являются оптимальная и оправданная стоимость, грамотная и продуманная рекламная кампания.

Именно благодаря грамотно сформированной и размещенной рекламе можно быстро найти заинтересованного покупателя и реализовать недвижимость.

Можно ли получить земельный участок от государства, читайте здесь.

Данный вопрос лучше поручить профессионалам, однако можно им заняться и самостоятельно, однако для этого потребуются значительные затраты времени.

Для того чтобы быстро найти покупателя, необходимо использовать все каналы информации:

  • размещение объявления в базе коммерческой недвижимости;
  • подача объявления в специализированных изданиях;
  • подача объявления на специальных порталах в интернете.

С целью быстрого поиска потенциального покупателя необходимо соблюдать некоторые нюансы:

Прежде чем подготовить договор купли-продажи, необходимо тщательно подготовить коммерческую недвижимость к продаже и обеспечить юридическую чистоту имущества.

Последовательность действий при подготовке здания или территории включает следующие:

Для того чтобы оформить сделку по продаже склада, необходимо обладать предпринимательским талантом и умением убеждать покупателя.

Перед проведением сделки необходимо взвесить все нюансы и принять правильное решение. Рассмотрим шаги для продажи промышленного склада:

Офисы являются наиболее часто продаваемыми коммерческими объектами, которые покупаются и сдаются в аренду.

Для продажи офиса необходимо выполнять следующие шаги:

С целью оперативной продажи и грамотного оформления сделки рекомендуется обратиться к риэлтору.

Его задачей является правильная подача коммерческого объекта, который необходимо правильно и детально описать, прикрепить качественные фотографии с выгодных ракурсов.

Специалист должен определить круг потенциальных покупателей, которым может быть интересен объект, а также указать возможные улучшения и перепланировки в здании или на территории.

Риэлтор также имеет свои каналы подачи информации и может задействовать максимальное число источников информации.

По данным экспертов, открытая реклама привлекает около 50-60% потенциальных клиентов. Оптимальным вариантом станет отраслевой поиск, в котором специалист знает параметры расстановки стоимости.

Риэлтор занимается организацией просмотров для клиентов, при этом он также обеспечивает подготовку помещения к визиту покупателей и придает помещению наиболее выгодный внешний вид. Также специалист поможет правильно оформить сделку и провести взаиморасчеты.

В соответствии с законодательством продавец физлицо должно оплачивать налог в размере 13% от стоимости, а юридическое лицо оплачивает 2,2% налога.

В дальнейшем на покупателя возлагается оплата налога за объект коммерческой недвижимости для физических лиц ставка налога устанавливается местным органом власти, а юридические лица оплачивают до 2% от стоимости.

Начиная с 2017 года налоги на коммерческую недвижимость оплачиваются на основании нового законодательства.

Общая ставка не предусмотрена, установлен лишь максимально возможный размер налога для коммерческой недвижимости.

Видео: как продать коммерческую недвижимость

Необходимо заранее рассчитать, какую сумму нужно отдать в государственную казну за владение недвижимостью, а также рассмотреть возможности для снижения ставки налога.

Основанием для существенного возрастания размера платежа в казну за владение или реализацию коммерческого объекта недвижимости является необходимость использования для расчета кадастровой цены.

В роли налоговой базы для налогообложения в 2017 году выступала инвентаризационная цена, однако с 1 января налоговой базой считается кадастровая стоимость, которая значительно выше инвентаризационной и приближена к реальной рыночной стоимости.

Физические лица, оформленные как частные предприниматели и функционирующие на основании упрощенной системы, могут избежать необходимости платить налоги на коммерческую недвижимость.

Однако должно быть соблюдено условие, что данная недвижимость должна использоваться для осуществления предпринимательской деятельности, а доход от деятельности облагается единым налогом.

Юридические лица не смогут пользоваться балансовой стоимостью зданий, с января 2017 года должна использоваться кадастровая стоимость объекта. Налог платят на общих основаниях юридические лица – плательщики налога на прибыль.

Местные региональные органы власти могут устанавливать определенные льготы и объекты, не подлежащие налогообложению.

Как заключить договор дарения доли квартиры несовершеннолетним детям родителями, читайте здесь.

Правила приемки квартиры у застройщика, смотрите здесь.

Имеют право оплатить лишь 25% от необходимой суммы налога владельцы предприятий, которые осуществляют деятельность в следующих сферах:

Объектами, полностью освобожденными от оплаты налога, считаются:

  • культурные объекты и религиозные учреждения;
  • предприятия бюджетной и транспортной сферы;
  • метрополитен;
  • предприятия обороны;
  • организации, которые обеспечивают рабочими местами инвалидов.

Итак, мы разобрались в нюансах продажи коммерческой недвижимости, какие документы для этого необходимы и как оформить сделку правильно и юридически грамотно.

Можно данные сделки проводить как самостоятельно, так и воспользоваться услугами профессионалов, которые помогут продать объекты быстро и по выгодной стоимости.

Источник: https://lubovnaya.ru/moj-yurist/kak-prodat-kommercheskuju-nedvizhimost-bystro

Как продать квартиру быстро?

Чтобы продать свою квартиру выгодно, желательно подойти к этому делу не спеша. Но что делать, если требуется срочная продажа жилья? Можно пойти одним из трех путей:

  • самому заниматься продажей;
  • воспользоваться услугами риэлтора;
  • продать квартиру агентству недвижимости.

Рассмотрим все эти пути подробнее

Допустим, вы решили самостоятельно заниматься продажей своей квартиры.

Вам придется заняться изучением рынка недвижимости, собрать и оформить все требующиеся документы, да и на рекламу продаваемого жилья уйдет много средств и времени.

Справитесь ли вы с этой работой? Может быть, если вы хотите действительно быстро продать квартиру, вас поджимают сроки, не стоит рисковать, рассчитывая на свои собственные силы.

Не стоит считать, что ваша квартира — самая лучшая, и как только вы разместите объявление о ее продаже, отбоя от клиентов не будет. На самом деле, все гораздо сложнее. Многие владельцы квартир, желающие их продать, рассуждают совершенно неправильно:

  1. Продать квартиру — это просто, и риэлтор мне не нужен. Но на современном рынке недвижимости наблюдается многократное превосходство предложений над спросом, так что быстро продать жилье можно, только если вам исключительно повезет или если вы выставите значительно заниженную цену. Для непрофессионалов в торговле недвижимостью продажа квартиры окажется непростым делом.
  2. Я размещу сразу несколько объявлений, и ко мне пойдут звонки. На самом деле, 2-3 ваших объявления в Интернете мгновенно перекроются другими и затеряются в общем потоке информации. Для эффективной рекламы необходимо потратить немало средств, да и делать это надо уметь: существуют проверенные способы продвижения объявлений.
  3. Моя квартира — наилучшая, и какую бы я ни указал цену, ее купят. Опыт показывает, что продать жилье дороже его рыночной стоимости хотят многие владельцы, но о быстрой продаже при этом речи быть не может. Выставив высокую цену, вы можете несколько месяцев ждать покупателя, которому ваша квартира понравится настолько, что он согласится с вашей ценой.

Если вы от таких иллюзий сумели избавиться и способны трезво оценивать собственные силы, попробуйте заняться продажей самостоятельно. А если столкнетесь с проблемами — звонков не будет, документы сложно собирать — призывайте на помощь профессиональных риэлторов.

8-мь советов для быстрой продажи квартиры самостоятельно

  1. Разберитесь со спросом и предложением на аналогичное жилье в вашем районе. Вы получите возможность приблизительного прогнозирования быстрой продажи и можете установить правильную ликвидную цену. Попробуйте изучить и сравнить между собой объявления, размещаемые в газетах и в Интернете. Можно даже на расклеиваемые по району листовки о продаже квартир обратить внимание.

    Таким образом вы сможете выявить конкурирующие предложения продажи квартир. Побывайте в этих квартирах, прикинувшись покупателем, изучите достоинства и недостатки ваших конкурентов, создайте себе впечатление о выставляемой ими стоимости жилья и прикиньте реальную цену, которую вы можете выставить за вашу квартиру.

    Не забывайте том, что лучше всего продаются современные однокомнатные квартиры с хорошей планировкой. Чтобы продать трехкомнатную квартиру, потребуется значительно больше времени. Большое значение имеет также престижность района, где находится ваша квартира — экология, транспорт, социальная инфраструктура.

  2. Установите ликвидную цену, конкурентную на рынке жилья.

    Если вам необходимо продать жилье быстро, не следует завышать цену. Наоборот, стоит снизить стоимость. А вот на сколько конкретно понижать стоимость, зависит от того, насколько востребованным окажется ваше жилье на сегодняшний день. Как правило, достаточно снизить цену на 10%, чтобы ускорить продажу.

    Вначале попробуйте не слишком сильно снижать цену, установив ее на 10-20 тысяч рублей дешевле аналогичных предложений жилья вашем регионе. По количеству поступающих звонков (при наличии хорошей рекламы) вы сможете понять, достаточно ли вы убавили стоимость. Если звонков мало, придется еще больше понизить цену.

  3. Рекламой своего объекта придется заняться внимательно.

    Чем больше людей увидит ваше объявление о продаже, тем лучше. На рекламу нельзя жалеть ни времени, ни средств. Воспользуйтесь всеми возможными каналами, давайте рекламу в газетах и на телевидении, разместите свое объявление на досках в Интернете, развесьте объявления на улице. В заголовке каждого объявления поставьте слово «Срочно!», а в тексте подробно расскажите, чем хороша ваша квартира.

    Если вы помещаете свое объявление на сайте, посвященном недвижимости, постарайтесь, чтобы в нем было как можно больше информации и фотографий вашей квартиры. Публикуемые объявления необходимо постоянно обновлять. Многие доски объявлений предоставляют дополнительную услугу помещения объявления в начале списка и выделения его красным цветом.

  4. Имеет смысл рассказывать всем своим знакомым о том, что вы продаете квартиру. Может быть, они выведут вас на потенциальных покупателей.
  5. Обращайте внимание на объявления в разделах «куплю». Возможно, что ваш потенциальный покупатель даст объявление о покупке жилья в вашем районе.

    Подобные объявления вывешивают возле подъездов домов вашего района, но могут быть расположены на Интернет-форумах местного значения и на досках объявлений. Обнаружив такое объявление, позвоните по нему, расскажите о своей квартире и договоритесь с покупателем о встрече.

  6. Приготовьте квартиру к демонстрации.

    Помните, что первое впечатление играет важную роль в принятии решения о приобретении жилья. В квартире должна быть создала уютная и приятная атмосфера. Обязательно сделайте генеральную уборку квартиры. Избавьтесь от хлама, вынесите старую мебель и вещи. Если квартира находится не в лучшем состоянии, не помешает сделать косметический ремонт, замазать трещины, покрасить потолок, переклеить обои.

  7. Показывая квартиру, ведите себя правильно, приветливо и ненавязчиво. Хорошо, если у вас будут заранее приготовлены ответы на вопросы, которые задаст покупатель. Чаще всего спрашивают о причинах продажи вами жилья, о соседях, о готовности документов, необходимых для продажи квартиры. Для пожилого человека будет интересна информация о спокойном и тихом районе, о близости торговых точек.

    Если покупатели — молодая пара, им будет интересно узнать, где находятся ближайшие детские сады и школы. Проявите гостеприимство, угостите потенциального покупателя кофе.

  8. Необходимо заранее приготовить для заключения сделки все необходимые документы. Они должны быть «чистыми» в юридическом отношении.

    Если у вас не окажется полностью подготовленного пакета документов, процесс продажи квартиры может затянуться. Если требуется получить согласие супруга на продажу жилья, сделайте это заранее. Не исключено, что после показа покупатель захочет сразу же подписать договор купли-продажи, поэтому он должен быть заранее приготовлен. Постарайтесь снять ксерокопию планировки квартиры и вручить ее будущему покупателю: в этом случае он, осматривая квартиру, мысленно начнет расставлять в ней свою мебель.

Эти общие советы помогут вам сделать более быстрой продажу своей квартиры.

Может ли риэлтор еще быстрее продать квартиру?

Если риэлтор — профессионал и честный агент, он сможет помочь вам быстро продать вашу квартиру. Если у вас поджимают сроки, и необходимо продать жилье как можно быстрее, не имеет смысла рассчитывать только на себя.

Тем более, если вам не хватает времени, да и навыки для проведения всего набора мероприятий отсутствуют, у вас нет опыта в изучении спроса, размещения рекламы, проведения переговоров, имеет смысл положиться на поддержку специалиста, занимающегося продажей недвижимости.

Надо только выбрать хорошего риэлтора — настоящего профессионала.

Профессиональный риэлтор сможет сделать за вас всю работу, если вы заключите с ним договор о продаже квартиры. Вознаграждение риэлтора составит 2-3% суммы сделки. Профессионалы с отличной репутацией оценивают свои услуги дороже — до 6%.Эта сумма может оказаться весьма значительной, но это того стоит.

Вы также можете поторговаться или предложить фиксированную стоимость услуги, опираясь на рассуждение, что работа по продаже квартир различной площади требуется примерно одинаковая, а риэлтор получает по-разному.

Так, если двухкомнатная квартира ценой три миллиона рублей принесет риэлтору при трех процентах 90 тысяч рублей, вы сможете потребовать плату в размере 40 тысяч рублей, как при продаже однокомнатной квартиры.

Основные достоинства продажи жилья с помощью профессионала-риэлтора:

  • Риэлтор хорошо знаком с условиями рынка недвижимости и владеет рядом способов установления правильной продажной цены с учетом реальных рыночных условий. Он выставит за вашу квартиру реальную цену, при которой она будет быстро продана.
  • Риэлтор быстро соберет вместо вас все документы, необходимые для продажи недвижимости. Достаточно только оформить на него официальную доверенность по сбору необходимых документов. Это ни в коей мере не даст ему возможность продать жилье без вашего участия, так как такой документ действителен исключительно для сбора документов.
  • Риэлтор имеет отлаженные и эффективные схемы рекламирования подаваемых квартир. Он имеет связи и знакомства на сотнях рекламных площадок. Успешное агентство недвижимости ставит на поток рекламу продаваемых объектов, так что, обратившись к риэлтору, вам не придется заниматься рекламой, которая появится во множестве источников информации.
  • Агент умеет правильно представлять квартиры и грамотно торговаться. Хорошая презентация жилья — это половина дела для успешной его продажи. Благодаря огромному опыту риэлторы умеют убеждать покупателей в необходимости приобретения именно вашей квартиры, даже если он сам не уверен в реальности продажи.

Все эти преимущества относятся к риэлторам высокой квалификации, так что избежать риска можно лишь обратившись в агентство недвижимости (Адресъ-недвижимость) с хорошей репутацией. Если такой специалист запросит повышенный процент, имеет смысл согласиться, поскольку риэлтор обеспечит быструю и максимально дорогую продажу.

Что такое срочный выкуп квартиры?

Как бы вы ни снижали цену, продать свою квартиру в течение одной недели весьма непросто. Здесь вам поможет услуга срочного выкупа, когда агентство недвижимости само выкупает квартиру. Она должны быть достаточно ликвидной и стоимость, по которой ее выкупает агентство, будет на 30-40% дешевле рыночного уровня цен.

Далее агентство продаст эту квартиру намного дороже. Процесс выкупа может занять всего несколько дней. Вы потеряете много денег, зато получите сумму немедленно. Срочным выкупом занимаются не все агентства недвижимости, важно также, чтобы квартира была достаточно привлекательна, и вы были готовы серьезно уступить в цене.

Источник: http://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/kak-prodat-kvartiru-bystro

Эффективные способы продажи элитного жилья

Сегодня на Habrealty.ru:

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.

  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа).

    Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Варианта два:

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Резюме:

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Успешных вам продаж!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html

Мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2018 году в кризис

В последнее время в экономической жизни нашей страны произошли серьезные изменения, которые негативно отразились на финансовом положении многих граждан.

Поэтому люди, имеющие дополнительное жилье, стали задумываться о том, чтобы продать его, и пополнить таким способом семейный бюджет.

Прежде чем решиться на этот серьезный шаг, ознакомьтесь с мнением экспертов стоит ли продавать квартиру в 2018 году. Прогнозы специалистов по недвижимости вы найдете в этой статье.

Обзор рынка недвижимости

В прошлом году эксперты не могли прийти к единому мнению по поводу того, стоит ли продавать квартиру в 2018 году. Каждый специалист делал свои прогнозы, причем оправдались, только самые пессимистичные.

Многие инвесторы ушли из строительной сферы, а цены на первичное жилье, по сравнению с предыдущими годами, практически не выросли. На вторичном рынке ситуация не лучше. Низкий спрос и огромное количество различных предложений не позволяют выгодно продать квартиру в кризис.

Если говорить о земельных участках под строительство загородных домов, они отличаются низкой ликвидностью.

Недавно был введен в действие новый налог на недвижимость, поэтому люди, которые раньше приобрели землю, стараются ее продать, поскольку понимают, что обустройство участка и строительство дома в ближайшее время будет для них недоступно.

Поэтому, если вы интересуетесь, как продать квартиру в 2018 году, обратите внимание на рекомендации экспертов. Специалисты считают, что решающий фактор для быстрой и успешной продажи жилья – это снижение цены.

Если выставить на продажу квартиру на 10% дешевле от рыночной стоимости, у вас появится намного больше шансов, найти потенциального покупателя.

Продавцы, которые ставят высокую цену, теряют деньги на инфляции и в результате, все равно, ее понижают.

Что ждать в 2018 году?

Некоторые аналитики утверждают, что недвижимость – это самый лучший вариант для тех, кто ищет, куда вложить деньги в 2018 году. Они считают, что кризис скоро закончится и цены на жилье снова поползут вверх. Другие эксперты настроены не так оптимистично. Они уверены в том, что в ближайшем будущем не стоит ждать повышения стоимости квадратных метров.

Люди, которые имели какие-то сбережения, уже купили недвижимость в 2014–2015 году, когда поднялась волна ажиотажа. Новых сбережений у граждан пока нет, поэтому предложение будет по-прежнему превышать спрос.

Если вы не знаете, во что вложить деньги чтобы они приносили доход в 2018 году, можно приобрести несколько недорогих однокомнатных квартир и сдавать их в аренду.

Это самый простой способ, на чем можно заработать в 2018 году.

Быть или не быть?

Потенциальные продавцы часто задают вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру? Выгодно ли это или может нужно немного подождать, пока цены начнут подниматься?

Опытные риэлторы считают, что на рынке недвижимости сделки совершаются в любых экономических условиях, но только в том случае, если появляется выгодное предложение. Поэтому, если вы не можете определиться, продавать ли квартиру в кризис, сначала ответьте на простой вопрос, есть ли в этом острая необходимость? Если можно повременить с продажей, отложите это мероприятие на пару лет.

Теперь постараемся найти ответ на вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру в 2018 году, если нет времени ждать, пока произойдут какие-то изменения на рынке.

У некоторых людей в связи с различными жизненными обстоятельствами иногда возникает необходимость в срочной продаже жилья.

В таком случае следует воспользоваться методом альтернативной покупки, сразу найти замену жилью, которое вы собираетесь выставить на продажу.

Люди, которые не поинтересовались, можно ли продавать квартиру в кризис, и продали свое жилье в 1998 году, остались без крыши над головой, потому что их рублевые сбережения, в связи с резким падением курса национальной валюты, в один миг превратились в копейки. Такой риск существует всегда, поэтому обратите особое внимание на советы экспертов, куда вложить деньги в 2018 году, чтобы защитить их от инфляции.

Когда выгодно продавать недвижимость?

Вы посоветовались со специалистами, стоит ли продавать квартиру в кризис, обговорили с ними все нюансы и приняли положительное решение. Теперь осталось выяснить, как выгодно продать квартиру в кризис, и как выбрать подходящий момент для проведения сделки.

Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда заканчиваются летние отпуска.

К тому же, в это время в вузах начинается учебный год, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. На рынке недвижимости наблюдается оживление вплоть до новогодних праздников.

Летом, на новогодних каникулах и во время майских праздников продажей недвижимости лучше не заниматься, поскольку спрос на квартиры в этот период начинает стремительно снижаться.

Теперь вы знаете, когда лучше продавать квартиру в 2018 году. Это очень важный момент, которому нужно уделить особое внимание.

Способы оценки

Перед тем как продать квартиру в кризис, нужно определить ее реальную стоимость.

Это можно сделать разными способами:

  • Обратитесь за помощью к опытному риэлтору. Такой специалист приедет по указанному адресу и бесплатно оценит ваше жилье. Но стоит помнить о том, что профессионалы, которые имеют большой опыт в данной сфере, преследуют одну цель – получение прибыли. Они могут намеренно занизить стоимость квартиры, чтобы быстрее ее продать и получить свою долю;
  • Пригласите независимого эксперта. Перед тем как стать оценщиком недвижимости, такой специалист проходит специальное обучение, поэтому он, скорее всего, правильно определить реальную стоимость вашей квартиры;
  • Разобраться с вопросом, стоит ли продавать квартиру в 2018 году, вам помогут объявления в интернете и СМИ. Внимательно изучите похожие предложения, чтобы понять, по какой цене вы сможете продать свое жилье;
  • Назначьте свою цену и ждите покупателя. Чтобы дождаться, пока сработает этот метод, нужно запастись упорством и терпением, поскольку никто не может сказать, сколько вам придеться ждать своего покупателя.

После того как вы выясните рыночную стоимость квартиры, нужно снизить ее цену на 5–10%. В таком случае ваше предложение будет отличаться от других, поэтому покупатели найдутся в самое ближайшее время.

Продаем самостоятельно

В последнее время многие говорят о том, что некоторые риэлторские агентства стали закрываться из-за недостатка клиентов. Но ведь все понимают, что квартиры продавались, и будут продавать в любых экономических условиях. Безусловно, спрос на недвижимость существенно снизился, поэтому найти платежеспособного клиента не так уж и просто.

Давайте попробуем разобраться, как продать квартиру в условиях кризиса своими силами, чтобы не платить комиссионные риэлтору:

    1. Попробуйте продать квартиру через друзей. В наше время каждый человек имеет в социальных сетях по несколько десятков друзей, которые в свою очередь, также имеют своих приятелей.

      Разошлите им красочное описание квартиры с фотографиями. Может быть, кто-то из ваших знакомых как раз задумывается над тем, как вложить деньги в недвижимость в 2018 году и ваше предложение станет для него идеальным вариантом;

    2. Интернет.

      Как поступают профессионалы, которые занимаются продажей недвижимости? В первую очередь, они размещают рекламные объявления в интернете и прессе. Почему бы вам не сделать это самостоятельно? Придумайте продающий текст, опишите все преимущества жилья и разместите его на разных ресурсах;

    3. Плакаты.

      Вы, наверное, неоднократно видели на улице баннеры с предложениями о продаже квартир. Что вам мешает повесить такую растяжку у себя на балконе.

      Чаще всего люди покупают жилье в том же районе, где они живут, поэтому потенциальные клиенты наверняка заметят вашу рекламу;

  1. Перед тем как продать долю в квартире в 2018 году, поговорите с соседями или другими людьми, проживающими в вашем доме.

    Может быть, они захотят купить жилье для своих детей или родственников;

  2. Договариваемся с клиентом. Потенциальные покупатели знают, как трудно в наше время продать недвижимость, поэтому они, слишком капризны и придирчивы. Перед тем как пригласить клиента на осмотр, нужно тщательно все убрать и создать в доме такую атмосферу, чтобы человек сразу захотел купить это жилье. Также не стоит упорствовать по поводу цены. Если вы хотите быстро продать жилье, придется уступать.

Советы специалистов

Чтобы понять, выгодно ли продавать квартиру в 2018 году, внимательно изучите советы опытных риэлторов:

  • Просмотрите все похожие предложения и установите цену на свою квартиру по нижней планке;
  • Если нашелся клиент, который хочет купить ваше жилье, но при этом сильно торгуется, не стоит терять с ним связь. Скорее всего, он заинтересован в том, чтобы приобрести недвижимость именно в вашем районе;
  • Найдите опытного риэлтора, желательно по рекомендациям знакомых или друзей. Вы об этом не пожалеете.

Люди, которые первыми принимают сложившуюся ситуацию и опускают цены на жилье, выигрывают, поскольку стоимость квартир продолжает снижаться и буквально через месяц они все равно опускаются на тот уровень, которого так добивались ваши покупатели. Пока вы решаете, надо ли продавать квартиру в 2018 году и определяетесь с ценой, они найдут другое, более выгодное предложение, а вы останетесь ни с чем.

Как быстро продать квартиру? Как быстро продать квартиру?

Как заработать на недвижимости в кризис?

Просматривая советы экспертов куда вложить деньги чтобы не потерять их во время кризиса, первое, на чем хочется остановиться — это операции с недвижимостью. Следует сразу отметить, что такой способ не подходит для людей, которые ищут, как быстро разбогатеть с нуля в России, поскольку для того, чтобы приобрести недвижимость понадобиться крупный стартовый капитал.

Всем известно, что во время кризиса существенно повышаются расходы на содержание жилья, поэтому многие люди не спешат вкладывать свои сбережения в недвижимость.

Они считают, что налоги, текущий ремонт и коммунальные платежи «съедят» всю прибыль, которую может принести это актив.

Но, если подойти грамотно к этому делу, недвижимость может стать идеальным вариантом для тех, кто задается вопросом, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход.

Самый выгодный вариант – это недорогие комнаты или квартиры, которые можно сдавать в аренду студентам и молодым семьям. В таком случае арендная плата покроет все расходы и будет приносить вам постоянный стабильный доход. Если вы не имеете стартового капитала, поинтересуйтесь, как открыть агентство недвижимости с нуля и попробуйте зарабатывать деньги на чужом жилье.

Выводы

Надеемся, вы получили исчерпывающий ответ на вопрос, можно ли продавать квартиру в 2018 году. Как видите, это непростая задача, но вполне решаемая. Подключите к этому делу свою креативность, предприимчивость и умение вести диалог с покупателями. Чтобы сделка прошла успешно, желательно заручиться поддержкой специалистов, и у вас обязательно все получится.

Источник: http://KakBiz.ru/investicii/stoit-li-prodavat-kvartiru-v-2018-godu.html

Как продать коммерческую недвижимость. Совет для быстрой продажи коммерческой недвижимости

Продать недвижимость, относящейся к категории коммерческой, считается одним из способов заработка. Он весьма распространен. Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно, то знание об особенностях и нюансах этого непростого мероприятия необходимо.

Нужен агент
по недвижимости?

Как правильно продать коммерческую недвижимость

Успешная продажа коммерческой недвижимости помимо усилий и внимания, требует также знаний и опыта в сфере операций с таким имуществом. Весь процесс делиться на этапы:

  • Определяем способ продажи.
  • Подготавливаем объект к показу – наводим порядок и собираем документы.
  • Оцениваем объект.
  • Ищем покупателя.
  • Заключение договора, расчет и передача объекта.

Если Вас интересует, как продать долю в коммерческой недвижимости, то знайте, что алгоритм действий отличается. По аналогии с жилым фондом, в первую очередь Вы обязаны предложить приобрести владельцам остальные доли объекта. Заранее уведомите их о своем желании.

Сделайте коммерческое предложение. Если у вас есть на примете другой покупатель — нужен письменный отказ других совладельцев от покупки. Иначе сделка пройдет с нарушением преимущественного права. Любой из совладельцев может в судебном порядке оспорить Ваше решение.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Как лучше продать коммерческую недвижимость

Специалисты, которые знают, как лучше продать коммерческую недвижимость выделяют 3 способа продажи:

  • Самостоятельно заняться продажей – этот метод самый рискованный и финансово очень затратный. Также он требует опыта, внимания и времени. Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости только кажется самой выгодной. В этом случае никому не нужно платить комиссионные. Но без опыта продаж сложно определить объективную стоимость объекта.
  • Найти частного риелтора – небезопасный способ, т.к. велик шанс связаться с аферистом. Конечно, опытные и добропорядочные риелторы существуют, но их поиск занимает много времени.
  • Обратиться в агентство недвижимости – самый безопасный способ для тех, кто ищет способ, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно. Специалисты дадут советы. Если Вам нужна помощь в продаже недвижимости, Вы цените свое время и готовы платить профи за проделанную работу – не отказывайтесь от этого способа.

Как подготовить и продать коммерческую недвижимость быстро

Чистое и отремонтированное помещение стоит дороже. Степень усилий, которые нужно приложить при подготовке зависит от нескольких факторов:

  • От финансовых возможностей.
  • От назначения объекта.

Например, охотнее купят офис с ремонтом. А вот на капитально переделанный склад нужно будет искать клиента. В этом случае у объекта с умеренным ремонтом больше шансов.

Те, кто знают, как лучше продать коммерческую недвижимость обращают внимание на то, что процесс подготовки имущества к продаже заключается не только в его уборке.

Также важен порядок в документах. Коммерческая недвижимость в основном продается дольше, чем жилье. Но, если Ваш объект будет юридически чистым, и Вы заранее обладаете полным пакетом документов для продажи, то шансы на быструю и выгодную продажу высоки. Нужные бумаги для продажи:

  • Выписка Государственного Реестра.
  • Справка из БТИ с техническими характеристиками объекта.
  • Документ, который подтверждает Ваши права на имущество.

Как правильно оценить коммерческую недвижимость для продажи

Если Вы заключили контракт с агентством недвижимости, то Ваш объект оценит специалист. А вот при самостоятельной продаже этот этап один из сложнейших. Если Вы заинтересованы в том, как правильно продать коммерческую недвижимость, то обратитесь к оценщику. Он грамотно и быстро определит, что следует учесть при расчете рыночной стоимости объекта.

Основные факторы, которые имеют влияние на стоимость объекта данного вида имущества:

  • Назначение объекта.
  • Возраст объекта.
  • Техническое состояние и наличие ремонта.
  • Размер полезной площади.
  • Расположение, инфраструктура и близость дорожной развязки.
  • Парковка.

Как найти покупателя и продать коммерческую недвижимость

Те, кто знают, как продать коммерческую недвижимость быстро рекомендуют находить покупателя при помощи рекламы, объявлений, фотографий и видеороликов. Чем больше вариантов размещения Вашего желания продать недвижимость будет охвачено, тем больше шансов найти покупателя быстро:

  • Поместите свое объявление в газете.
  • Обратитесь на телевиденье и радио со своей рекламой.
  • Зарегистрируйтесь в Интернете на специальных сайтах.
  • Займитесь наружной рекламой, расклейте свои объявления.

Как продать коммерческую недвижимость – последние штрихи

Продажа коммерческой недвижимости входит в заключительный этап после того, как был найден покупатель. Нужно согласовать с ним договор купли-продажи. В документе необходимо детально описать объект, способ расчета и остальное.

Поэтому лучше обратитесь к специалисту для грамотного составления текста. Для заключения договора присутствие нотариуса не обязательно, достаточно его подписать и зарегистрировать в Росреестре.

После следует расчет и подписание акта о передаче коммерческой недвижимости.

Не забудьте об уплате налогов! Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость без налогов, то уточните, когда объект был оформлен как Ваша собственность и сколько времени он им является.

Вам не нужно платить налог в случае оформления недвижимости до 2016 года. И когда она была Вашей собственностью не менее 3-х лет.

Если Вы приобрели объект после 2016 года, то для освобождения от уплаты налогов придется подождать 5 лет.

По вопросам купли-продажи коммерческой и другого имущества Вы всегда можете обратиться в АН «Колизей» Мы обещаем Вам грамотную помощь и оперативную работу!

Источник: http://kolizey78.ru/blog/prodazha-drugoy-nedvizhimosti/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystro-vygodno-i-bez-nalogov

Как продать коммерческую недвижимость быстрее

Перечень, в который входит коммерческая недвижимость, подразумевает офис, торговую точку, складское и производственное помещение, другие объекты. Если возникает желание их продать, следует четко представлять, какие этапы при этом придется пройти.

Таким статусом обладают те объекты, использование которых осуществляется в коммерческих целях. Такие объекты способны приносить ему определенную прибыль.

Сюда, например, можно отнести банк, кафе либо ресторан. К этой категории можно причислить и различные производственные площади.

Одним из важных условий является то, что здание объекта коммерческого плана должно обладать признаками капитальности.

Имеющиеся на коммерческом объекте площади можно купить, продать, сдать в аренду. В настоящее время инвестировать в подобные объекты очень выгодно, поскольку их можно реализовать с большой для себя пользой. При этом деньги не только сохраняются, но и приносят определенный доход.

Быстрая продажа коммерческой недвижимости

Надо сказать, что при продаже объекты подобного плана сходны с теми, что предназначены для проживания.

Продажа связана с определенными нюансами:

  • Вначале необходимо сформировать стоимость. Не следует думать о том, что цифра на ценник выставляется в произвольном порядке. Она формируется по итогам маркетинговых исследований. Изучается рынок, обращается внимание на стоимость, которой обладают аналогичные объекты. Если стоимость будет недооценена, то продавец потеряет потенциальную выручку. Если же будет иметь место переоценка, то к такому объекту утратится всякий интерес со стороны покупателя.
  • При совершении сделки сторонами оценивается обстоятельство, при котором данная недвижимость способна давать доход. Надо при покупке четко представлять себе все возможные варианты использования данного объекта. Просчитываются все возможные риски.
  • В полном объеме оцениваются все преимущества и недостатки данного объекта. Учитываются все моменты, окружающие объект, которые, так или иначе, могут повлиять на состояние бизнеса. Например, учитывается наличие или отсутствие рядом с объектом парковочных мест.

Необходимо организовать полноценную рекламную компанию. Для этого необходимо сделать:

  1. формирование привлекательного рекламного предложения. В нем объект представляется в выраженном положительном ракурсе;
  2. описание должно быть подкреплено фотографиями. Это может подтолкнуть клиента к покупке объекта;
  3. необходимо правильно разместить рекламу. Местом для ее размещения могут стать самые различные источники получения информации. Чем шире будет организована подобная компания, тем больше шансов успешного завершения данного мероприятия;
  4. рекламные материалы необходимо рассылать потенциальным клиентам. Это является действенным инструментом.

После того, как потенциальный клиент найден, переходят к следующему этапу, который предполагает просмотр. К нему надо подготовиться основательно. Ведь недаром говорят, что встречают по одежке. Необходимо будет удалить весь мусор, все лишние предметы. Одним словом, сделать так, чтобы объект покупателю понравился.

Если решение о покупке объекта окончательно принято, то переходят к следующему этапу, который состоит в документальном оформлении сделки.

На этом этапе лучше воспользоваться помощью риэлтора по коммерческой недвижимости. Необходимо составление договора купли-продажи. Его требуется составить с учетом всех необходимых формальностей.

Иначе впоследствии он может быть признан ничтожным, и сделка будет аннулирована.

В договоре должна найти отражение вся необходимая информация об объекте и сторонах сделки. Требуется указать все сведения, как можно подробнее, с включением в текст договора всех требующихся пунктов. В документе должна найти свое отражение и цена. Следует запомнить, что она должна иметь свое выражение только в российских рублях.

Отражаются сведения о том, каким образом между клиентами будет производиться расчет. Как и любой другой документ, договор должен быть подписан обеими сторонами. После составления акта приемки-передачи и подачи документов для регистрации, сделка считается законченной.

С уважением, риэлтор в Москве Бросалин Артем Алексеевич. Получите качественную консультацию по телефону +7(903)55-16-777

Также будет интересно:

Источник: http://brosalin.ru/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-byistree/

Ссылка на основную публикацию