Как продать квартиру без посредников в 2018 году — пошаговая инструкция, дорогую, что нужно чтобы

Пошаговая инструкция как продать квартиру без посредников в 2018 году — Москве, СПб

При желании продать квартиру, собственники вынуждены обращаться к посредникам, которые соберут документы, найдут покупателя и реализуют имущество, естественно, за определенное вознаграждение в виде процента от стоимости.

Многие решают продавать жилье самостоятельно, ведь так можно получить максимальную выгоду, но такие продавцы думают о самом процессе реализации в последнюю очередь.

Необходимо правильно подготовить квартиру, оценить ее и собрать все документы для покупателя, только при таком подходе продажа недвижимости будет быстрой и не составит труда.

Пошаговая инструкция продать квартиру без посредников поможет быстрее, но нужно выполнять все ее указания.

Подготовка недвижимости к реализации

При желании продать квартиру ей надо придать товарный вид, подготовив перед показами. Неопытные продавцы могут либо не позаботиться о подготовке вообще, либо проводят дорогостоящий ремонт, удорожающий и само жилье.

Лучше соблюсти середину и произвести действительно нужные процедуры, к примеру, сделать текущий ремонт.

Если в квартире есть трещины, неровности или повреждения, то это лучший метод улучшить внешний вид, также следует поменять нерабочие розетки, починить сантехнику и прочие важные узлы.

Квартиру нужно убрать, особенно в том, что касается мусора, это же поможет вывести запах, который остается от жильцов.

Он не заметен самому владельцу, но покупателю может быть неприятен, поскольку выводить его придется самостоятельно.

Генеральная уборка — это один из важнейших этапов подготовки квартиры, поскольку жилплощадь будет приведена в надлежащий вид и станет более аккуратной.

Подъезд тоже желательно подготовить, поскольку впечатление о жилье составляется в том числе и с его помощью. Надписи на стенах можно закрасить, лампочки поменять, а пол — подмести.

Как правильно оценить стоимость жилья

При желании реализовать квартиру, ее нужно оценить, чтобы иметь представление о возможном доходе, это можно сделать по совокупности факторов:

  • расположению дома относительно инфраструктуры и удаленности от центра;
  • год строительства дома;
  • расстояние до ближайшей станции метрополитена или транспортной развязки;
  • этажность здания, расположение квартиры, наличие лифта;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площади;
  • наличие балкона или лоджии.

Есть и некоторые факторы, считающиеся второстепенными, это вид из окна, экологическая обстановка района, поведение соседей и наличие обременений.

При формировании стоимости будет полезно оценить стоимость схожего жилья в том же районе, и даже записаться на просмотр, так можно ознакомиться с состоянием и сравнить со своим жильем.

Если после подачи объявления наблюдается хороший спрос, то цену можно поднять, если же объявление не привлекло внимание, то стоимость нужно снизить.

В крупных городах, к примеру Москве, даже однокомнатная квартира может быть продана за 7 миллионов рублей, 2-комнатное жилье — за 10 000 000 рублей, 3-4 комнатные можно выручить за 15-30 миллионов рублей соответственно, как и в СПб.

В пригородах цены колеблются от 3 миллионов рублей до 9 миллионов, в зависимости от количества комнат, в провинциальных городах продать жилье можно даже дешевле миллиона.

Перечень документов для совершения сделки

Чтобы обойтись без посредников, собирать документацию на продажу жилья нужно самостоятельно, она поможет подтвердить статус продавца, состояние квартиры и отсутствие проблем с ней.

Базовым набором документов можно считать:

Свидетельство о праве собственности на квартиру Его нужно подкрепить бумагой об основаниях на владение, это может быть дарственная, судебное решение, завещание, договор о купле-продаже и др.
Справка БТИ Позволит подтвердить отсутствие или узаконенность перепланировки
Выписка из домовой книги Ее берут в управляющей компании, заранее выписав жильцов из квартиры, чтобы не заниматься этим в последний момент
Справка об отсутствии коммунальных задолженностей Если они есть, об этом нужно ставить в известность покупателя
Согласие других владельцев на продажу жилья Заверенное нотариусом, его нужно предоставлять, если владение жильем не единоличное
Справка из налоговой
Если стороной сделки является несовершеннолетний То нужно получить разрешение на нее от органов опеки
Доверенность Если все-таки было решено воспользоваться услугами стороннего лица

Договор составляется позже, после нахождения заинтересованного в покупке лица. Если продавец не владеет юридическими знаниями, лучше обратиться к юристу, который подскажет, как правильно составить соглашение, чтобы не нарушить ничьи интересы.

Реклама недвижимости

При рекламе продаваемой недвижимости можно обращаться к любым каналам коммуникации, это печатные издания, как платные, так и бесплатные, каталоги недвижимости.

При подаче сообщения информация предоставляется кратко и емко, указываются основные характеристики жилья, его состояние, стоимость.

Интернет будет не менее результативным, и объявления желательно подать как минимум на 10 сайтов о продаже недвижимости.

Следует подготовить выгодные фотографии жилья, после чего сформировать сообщение и следить за обновлением.

Не стоит пренебрегать платными площадками, ведь так клиент придет намного раньше, чем если пользоваться только бесплатными вариантами.

Реклама занимает обычно не менее двух-трех недель, но если покупатель не находится, то объявление лучше снять или поменять его содержание.

Особенности подготовки к просмотру жилья

Показ жилья должен проводиться, когда оно подготовлено, проведен требуемый ремонт, уборка, и посторонних запахов не наблюдается.

При отсутствии посредников продавцу придется выполнять роль риэлтора, важно продемонстрировать все достоинства квартиры, а если есть недостатки — их тоже желательно упомянуть.

Мелочи вроде наличия горячей воды, соседей и прочих нюансов, тоже нельзя скрывать, это скорее всего отпугнет покупателя.

Правильность составления договора задатка

Задаток должен оформляться в случае, если покупатель выявил желание приобрести квартиру, но чуть позже, и не хочет терять выгодный вариант.

Задаток более выгоден для продавца, поскольку если сделка сорвется по вине покупателя, то сумма остается у владельца квартиры, но если условия будут нарушены продавцом, он возвращает задаток в двукратном размере.

Соглашение о предоставлении задатка оформляется письменно, с обязательным указанием характера средств, и он носит характер предварительного согласия на куплю-продажу.

Договор задатка при купле-продаже квартиры можно скачать здесь.

Сначала указывается город и дата заключения соглашения, потом подается информация о сторонах, включая ФИО, паспортные данные и адреса регистрации.

В соглашении указывается срок, в течение которого стороны обязуются заключить договор купли-продажи имущества, указывая его адрес и цену.

Заранее прописывается человек, который станет собственником квартиры и характеристики имущества, включая площадь, наличие телефона.

Размер задатка оговаривается отдельно, как и его вхожесть в цену квартиры. Собственник и основания для этого права указываются отдельно, как и отсутствие обременений.

В следующих пунктах говорится о:

  • отсутствии перепланировки;
  • зарегистрированных жильцах;
  • предоставлении документов;
  • погашении долгов по коммунальным услугам и квартплате;
  • дате и времени подписания договора купли-продажи;
  • решении ситуаций с нарушением условий;
  • порядок проведения сделки;
  • срок вступления в силу соглашения.

Видео: инструкция

Получение справки об отсутствии долгов

Получить справку о том, что у продавца нет долгов за коммунальные услуги, можно в управляющей компании, обслуживающей дом.

Ее желательно запросить заранее, поскольку готовится она 10 дней, а из документов для этого потребуются:

  • паспорт владельца или нанимателя жилья;
  • доверенность при представлении интересов посторонним лицом;
  • документы на право собственности;
  • показания счетчиков, если они установлены в квартире;
  • платежные документы о полной оплате за коммунальные услуги на текущий момент.

Если квартира будет продана с долгами по услугам ЖКХ или квартплате, новый собственник может обратиться в суд, но практика показывает, что решения принимаются не в его пользу.

Ведь подпись на договоре означает ознакомление с ним, и долги нужно будет выплатить новому владельцу квартиры.

Заключение соглашения купли-продажи

Договор тоже нужно заполнить правильно, поскольку на его основании будет производиться дальнейшая передача прав собственности.

Бланк договора купли-продажи можно скачать здесь.

Сначала говорится о месте и дате заключения соглашения, а далее говорится о сторонах сделки, их паспортных данных, ФИО и адресах официальной регистрации.

Для продавца нужно указать реквизиты документа, который дает ему право собственности. На следующем этапе даются характеристики жилья, его кадастровый номер, размер жилплощади, адрес и прочие нюансы.

Далее оговариваются сроки оплаты за квартиру, метод передачи средств, а также отсутствие перепланировок и обременений.

В конце следует сказать о добровольности сделки, дееспособности всех участников и стороне, которая платит за расходы по регистрации. Завершают документ ФИО сторон и их подписи.

Передача собственности

Передача права собственности на жилье производится после подписания договора обеими сторонами, который можно заверить у нотариуса, но необязательно.

В Росреестр, отвечающий за регистрацию прав собственности, можно подать вышеуказанные документы лично, по почте заказным письмом с уведомлением или через интернет, заверив их цифровой подписью.

Заранее нужно уплатить госпошлину, для физических лиц это 2000 рублей, для юридических — 22 000 рублей.

Если документы в порядке, то специалист сразу назначит дату готовности документов и за ними нужно будет только прийти.

Продажа квартиры без посредника — это непростая задача, требующая сбора документов, подготовки жилья и самостоятельного общения с заинтересованными лицами.

При продаже важно правильно составить договор, взять задаток и обсудить нюансы процедуры, если возникают сложности, то лучше обратиться к юристу или риэлтору, последний сможет помочь в продаже за процент от стоимости жилья.

Источник: https://realtyaudit.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov/

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция 2018 г

Если вы хотите самостоятельно продать квартиру, то вам придется встретиться с целым рядом вопросов, которые нужно будет решить.  Наша пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников обязательно поможет обойти все препятствия и с выгодой продать ваш объект.

Общий порядок действий

Схема продажи недвижимости в 2018 году предполагает определенный порядок действий, ознакомившись с которым, реально заниматься реализацией своей жилплощади без привлечения посредников.

Главными этапами являются следующие: определение стоимости, сбор документации, привлечение покупателей, составление договора, регистрация и получение оплаты.

Каждый шаг имеет свои нюансы, о которых пойдет речь далее.

Определение рыночной стоимости квартиры

Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

  • год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
  • площадь, расположение и планировка квартиры;
  • инфраструктура — наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
  • этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
  • удобная транспортная развязка;
  • состояние квартиры, наличие ремонта;
  • район города.

Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

Читайте также:  Как оформить приобретение земельного участка в собственность в 2018 году

Если нет желания или времени заниматься самостоятельно определением стоимости, продавец вправе обратиться к специалистам оценочной компании. Нужно учесть, что услуги их платные, и за просчет нужно выложить немалую сумму.

Подготовка полного пакета документов на квартиру

Самостоятельное оформление продажи квартиры пошагово следующим этапом предполагает подготовку документального подтверждения прав продавца на совершение сделки.

Прежде всего, это касается бумаг, удостоверяющих право владения и распоряжения имуществом.

К таковым относятся: договор о приобретении путем купли-продажи, дарения, приватизации, решение суда о передаче жилья в собственность, а также свидетельство о регистрации права на жилое помещение.

Также понадобится технический план, выданный не позднее пяти лет. Если со времени его выдачи проводилась перепланировка квартиры либо документ устарел, делается новый в БТИ.

Когда недвижимость присуждалась в дар или по наследству, необходимо подтверждение налоговой службы отсутствия задолженностей.

Покупатель вправе потребовать выписку из реестра прав, свидетельствующую, что объект не пребывает в залоге или под арестом. Этот документ не обязателен, предоставляется по требованию.

Подготовка жилья к осмотру и фотографированию

Человек, желающий приобрести квартиру, естественно хочет видеть ее чистой и аккуратной. Перед тем, как выставить объект на продажу, лучше сделать ремонт или, как минимум, капитальную уборку.

Наличие грязи, паутины, признаков цветения или грибка, а также неприятных запахов, вызовут у покупателя негативную реакцию. Это касается и прилегающей территории – подъезда, этажа. Сантехническое оборудование должно быть чистым и исправным.

Это же касается электропроводки, других коммуникаций.

Позаботиться о внешнем виде нужно и продавцу. Встреча покупателя в деловом костюме подчеркнет серьезность намерений, оставит хорошее впечатление. Лучше, чтобы во время просмотра, кроме хозяина, в доме находился еще кто-нибудь из близких ему людей в целях безопасности.

Поиск покупателя

Расклеивание бумажных объявлений на столбах, подъездах – не актуальный вариант, как и размещение информации на страничках газет бесплатных объявлений. Современная всемирная паутина с разнообразными социальными сетями дает гораздо большую площадку для рекламы.

Чтобы разместить эффектное объявление о продаже квартиры в интернете, нужно правильно подать информацию. Текст должен не только содержать технические характеристики объекта, но и вызывать желание, как минимум, на него взглянуть.

Уместны фразы, описывающие определенные достоинства, например, «панорамный вид», «просторный балкон» и пр.

Значительно увеличить шансы на заинтересованность объявлением помогут фотографии объекта продажи. Они должны быть качественными, поэтому лучше использовать хороший фотоаппарат для съемок. Квартира должна быть представлена на фото в разных ракурсах, демонстрировать планировку, коммуникации, меблировку.

Можно приложить снимки, подчеркивающие достоинства – фото просторного балкона или лоджии, шикарный ремонт санузла с современной сантехникой, красивый вид из окна и т.д. Некоторые спецы снимают целые ролики, но здесь потребуются некоторые навыки, чтобы высветить плюсы и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещают на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях. О намерениях продать квартиру можно рассказать друзьям и знакомым. Возможно, кто-то из близкого окружения заинтересуется предложением, что сделает продажу более безопасной, исключив мошенничество.

Переговоры и осмотр покупателем

О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют.

Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже.

Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой.

Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

Задаток

Для фиксации своих намерений, продавец и покупатель заключают в присутствии нотариуса предварительный договор. Его пункты должны вмещать информацию о технических данных объекта недвижимости, сроках продажи, выселение из квартиры, выписки, а также точной стоимости. Письменно или устно оговаривается имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей.

Лицо, приобретающее недвижимость, передает определенную сумму, гарантирующую неотвратимость сделки — задаток. Это нужно для того, чтобы представители сторон ограничивались договоренностью.

Законодательно установлено, что, если покупатель откажется приобретать недвижимость, задаток ему не возвращается.

Когда же продавец столкнется с более выгодным предложением и откажется от сделки, он должен будет вернуть денежный задаток в удвоенном размере.

Документы для регистрации сделки

Пошаговая инструкция продажи квартиры, предполагает следующим шагом оформление официального договора. К моменту заключения сделки, продавцу необходимо самостоятельно собрать полный пакет правоустанавливающих документов, а именно:

  • удостоверяющий личность паспорт или свидетельство о рождении ребенка;
  • документы на квартиру, которые подтверждают право распоряжения имуществом;
  • технический план;
  • выписка из единого государственного реестра прав;
  • бумага, подтверждающая отсутствие долгов;
  • согласие супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • документально подтвержденная резолюция органов опеки, если одним из владельцев выступает несовершеннолетний ребенок;
  • договор задатка.

Регистрация

Когда пройдены все предыдущие процессы, готов пакет документации, следующие действия при продаже квартиры сводятся к оформлению договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса.

Он сверяет подлинность предоставленных документов, соответствие их юридическим нормам, удостоверяет личности всех участников, присутствие которых обязательно, их подписи.

Договор оформляется в трех экземплярах – два из них отдаются продавцу и покупателю, а третий остается в организации, которая занималась регистрацией.

Полный расчет

Важным аспектом проведения сделки является денежный расчет. Руководство для продавца предполагает два варианта получения полной оплаты за объект недвижимости: передача наличных средств во время регистрации либо через банк. При наличном расчете, покупатель передает всю оговоренную сумму, продавец путем пересчета убеждается в том, что все верно и подписывает расписку о получении средств.

На сегодняшний день, более удобным и безопасным признан безналичный расчет через банковскую ячейку.

Механизм довольно прост: под контролем банковского служащего, продавец пересчитывает и проверяет на подлинность всю полученную сумму. Деньги упаковываются, заверяются подписями обеих сторон.

Депозитная банковская ячейка гарантирует продавцу получение всей суммы по завершению сделки купли-продажи.

Топ – 5 советов как продать квартиру быстрее

Случаются разные ситуации, когда продать недвижимость нужно как можно быстрее: срочно нужны деньги, незамедлительный отъезд за рубеж и пр. Здесь придут на помощь дельные советы специалистов в этой сфере, а именно:

  • квартиру нужно представить в лучшем ракурсе, описав все возможные достоинства;
  • объявление о продаже публикуется на множестве сайтов, в соцсетях;
  • можно привлечь риэлтеров, имеющих обширную базу данных покупателей;
  • некоторое снижение цены на недвижимость (даже незначительное) поспособствует ускорению процесса продажи;
  • всю документацию необходимо собрать в максимально короткие сроки.

Топ – 5 советов как продать квартиру дороже

Конечно, каждый продавец хочет извлечь максимальную выгоду от продажи своего имущества, что вынуждает применять некоторые хитрости.

Перепланировка

Квартира с раздельными комнатами имеет больший спрос. Если комнаты смежные, можно сделать перепланировку, обязательно узаконив ее в БТИ.

Ремонт

Визуальное восприятие играет огромную роль при покупке. Аккуратная ухоженная жилплощадь всегда привлечет внимание. Если не хватает средств, чтобы сделать дорогостоящий ремонт, можно приобрести «материалы-заменители» и, с их помощью, значительно преобразить помещение. Например, поклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, положить плитку «под мрамор» и т.д.

Искусственный ажиотаж

Важно чтобы потенциальный покупатель не чувствовал себя единственным претендентом. Даже, если нет других людей, желающих приобрести квартиру, можно попросить близких и родственников выступить в их роли, «случайно» прийти на просмотр в то же время, когда квартира демонстрируется покупателю и высказать свои намерения ее приобрести.

Нежелание продавать

Чтобы продать дороже, продавцу нужно быть немного актером, который должен продемонстрировать, будто бы он вовсе не хочет продавать такую супер квартиру, но его вынуждают обстоятельства. Одновременно стоит подчеркнуть все имеющиеся достоинства, которые он «и так не учел», озвучивая цену.

Грамотная реклама

Завлечение клиента – главная цель любого объявления. Нужно предоставить в объявлении лучшую информацию, качественные фото, где будут показаны все преимущества жилплощади.

Продажа квартиры, как показывает наша пошаговая инструкция — дело кропотливое, но, вполне доступное даже человеку, не сталкивающемуся ранее с подобными вопросами. Осведомленность в сфере продажи недвижимости может значительно сократить время поиска клиента, а также помочь увеличить стоимость продаваемого объекта.

Также вам будет интересно узнать, как продать квартиру, купленную за материнский капитал и как продать долевую квартиру, когда есть несколько собственников в долях.

Будем ждать ваши вопросы.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Источник: https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instrukciya.html

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки.

Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч.

Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами.

Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией.

Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно.

Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще.

Читайте также:  Материнский капитал в ярославле и ярославской области в 2018 году

После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-350-97-04
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-309-87-91
  • Федеральный: +7-800-511-69-34

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах.

Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня.

Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-350-97-04) и Санкт-Петербурге (+7-812-309-87-91).

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи.

Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток.

В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают.

Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей.

Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней.

Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: http://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция 2018

07.04.2018

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

Как самому продать квартиру без посредников

После того, как найден будущий собственник и оговорены условия покупки, необходимо зафиксировать их документально, подписав предварительного договор о продаже с задатком.

Задаток позволит обеим сторонам быть уверенными в серьезности намерений и готовиться к предстоящей сделке: покупатель готовит средства, а продавец – последние документы, готовит квартиру, производит выписку всех зарегистрированных на площади лиц.

Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Читайте также:  Ипотека с государственной поддержкой в втб 24 в 2018 году - что это такое, условия, полная стоимость кредита

Рекомендуем прочесть:  Реструктуризация долга банк москвы

Как выгодно продать квартиру без риэлтора и стоит ли так делать

  1. Сделка купли-продажи обязательно оформляется письменным договором. С 2013-го года госрегистрацию договора купли-продажи в России отменили! Но некоторые договора (например, при отчуждении долевой собственности), нужно заверять у нотариуса.

    Также обязательным стало составление Акта приема-передачи.

  2. Единственным доказательством зарегистрированного права сейчас выступает выписка из ЕГРН.

    Свидетельство о праве собственности уже неактуально!

  3. Для продажи недвижимости, которая принадлежит ребенку или недееспособному лицу, потребуется разрешение от органов опеки.

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. Чтобы выписаться, вам придется посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ (Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг) вашего города.

Как осуществить продажу квартиры без риэлтора? Пошаговая инструкция

Для определения цены можно также позвонить в риэлторскую компанию, назвать адрес, метраж и основные характеристики квартиры и попросить оценить стоимость объекта.

Для этого не требуется заключать договор с риэлтором и оплачивать его услуги. Делается это абсолютно бесплатно в надежде на дальнейшее сотрудничество.

Желательно не ограничиться звонком только в одну компанию, а собрать 2-3 варианта.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Как продать квартиру быстро и без риэлтора оформление купли-продажи и остальных документов

Это составляющие, влияющие на оценку жилья. Как правило, больше ценятся квартиры в элитных районах, с развитой инфраструктурой, лифтами, большими кухнями и индивидуальной системой отопления. Кроме того, имущество, расположенное в центре дома (не угловые квартиры), а также на 1-5 этажах будет стоить дороже.

https://www.youtube.com/watch?v=9BHyl9HXoRs

Рекомендуем прочесть:  Можно ли обменять права не по месту прописки

Как быстро и выгодно продать квартиру – пошаговая инструкция продажи квартиры без участия посредников список документов

Когда мы говорим о том, что жилую площадь нужно реализовать, не только быстро, но и на выгодных условиях, то эти два слова кажутся, как-то не совместимы между собой. Прежде всего, следует доверять только себе, а уж потом агентствам, либо профессиональным риэлторам, которые за свои услуги берут не малое вознаграждение.

Пошаговая инструкция как продать квартиру самостоятельно

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.

  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.

  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку.

    Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция 2018 Ссылка на основную публикацию

Источник: http://truejurist.ru/zakon/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instruktsiya-2018

Продажа доли в квартире: порядок, договор, продажа с долей несовершеннолетнего, что изменилось к 2018 году

Продажа доли недвижимости — далеко не всегда быстро и просто осуществимая сделка. В процессе у продавца возникают юридические заминки, связанные с возможными претензиями со стороны других собственников, ведь он не вправе единолично распоряжаться всей жилплощадью.

Условное разделение недвижимости по документам лишь усугубляет ситуацию: далеко не всегда собственник может чётко сказать, где кончается его законная территория и где начинается территория соседа. К тому же даже при соглашении собственников при продаже необходимо строгое соблюдение всех законодательных формальностей.

По закону

Положения о долевом имуществе закреплены в статьях 244-259 гражданского кодекса Российской Федерации.

С отдельными правилами можно ознакомиться в федеральном законе о приватизации жилищного фонда. Нормы регистрации собственности определяются в ФЗ о государственной регистрации недвижимого имущества и сделок с ним, ст. 24, принятом в 1997 г.

Важно знать! Начиная с 2016 года статья потерпела изменения, и теперь все договоры о продаже доли недвижимости обязательны к заверению у нотариуса.

Другие последние законодательные изменения, коснувшиеся данных статей, были внедрены еще в 2015 году.

В текущем 2018 году пока нет никаких предпосылок к тому, что законодательные органы будут изменять содержание 244-259 статей ГК РФ.

По всей видимости, лица, желающие продать общее имущество, не будут иметь никаких юридических проблем, ведь законодательная база в данной сфере уже два года никак почти не менялась, за исключением необходимости нотариально заверять договоры.

Преимущественное право покупки — что это такое?

Первыми в очереди на покупку стоят владельцы других частей. В соответствии со статьёй 250 гражданского кодекса если один из владельцев долевого имущества захотел продать свою долю, он обязуется прежде всего узнать, не желают ли приобрести эту часть другие собственники.

Примите к сведению! Перед продажей доли вы обязаны получить документы, свидетельствующие, что ваши сособственники согласны с условиями и не имеют на имущество претензий. Все они должны написать отказ от приобретения.

Если отношения продавца и других владельцев оставляют желать лучшего, можно составить письмо с подробным описанием готовящейся сделки и всеми условиями, включая цену имущества и его местонахождение. Если по истечении 30 дней после отправки ценного письма ответа не последует, собственник имеет полное право продать свою часть третьему лицу, така как это считается отказом от приобретения.

Важно! Если по каким-либо причинам условия продажи изменились, необходимо снова уведомить об этом всех собственников, иначе у них есть право ходатайствовать в суде о предоставлении им преимущественных прав на приобретение. Исключением считается корректировка цены в большую сторону.

Есть только один случай, когда доля в квартире может быть продана с полным игнорированием преимущественного права – реализация на публичных торгах. Так возмещают свои убытки кредиторы, продавая долю должника, оказавшегося несостоятельным, в счёт долга.

И здесь существует ограничение: не всякую квартиру законом разрешено продавать за долги. Взыскание разрешается в следующих случаях:

  • Задолжавшее лицо не проживает в квартире, где имеет долю, являясь владельцем другой недвижимости;
  • Доля квартиры является предметом ипотечного кредита – тогда изымается даже единственная жилплощадь.

Способы обхода преимущественного права:

  1. Дарственная. Вы можете подарить долю частному лицу, предварительно договорившись с ним об оплате недвижимости по обычной расписке. Есть риск остаться обманутым, к тому же соседи могут оспорить подобную сделку в суде.
  2. Завышение цены. В этом случае в договоре купли-продажи обязательно должна стоять «официальная» цена. Расчёты с покупателями производятся по обговоренной ранее стоимости.
  3. Залог. Продавец берёт заём, закладывая свою часть квартиры. Далее подписывается отступное, и заёмщик получает жильё во владение. Залог имущества при этом должен быть зарегистрирован.

Что делать, если собственник против реализации доли

К сожалению, подобные ситуации нередко имеют место. Ваш оппонент должен предъявить веские доводы против продажи. Выходов из положения несколько:

  1. Выкупить его собственную долю. Это выгодно, если она гораздо меньше по площади, чем ваша.
  2. Предложить реализовать жильё совместно и разделить средства.
  3. Обратиться в судебные инстанции. Суд может встать на вашу сторону опять-таки, если ваша часть существенно превышает долю сопротивляющегося сособственника.

Интересно! Вы вправе сдавать часть недвижимости, получая с этого доход, подарить третьему лицу, передать наследнику.

Для совершение сделки нужно пройти следующие этапы:

  1. Поиск покупателя на вашу долю и формирование договорных условий сторон;
  2. Первичная консультация в нотариальной конторе;
  3. Анализ правых документов;
  4. Подготовка и сбор необходимых для сделки документов;
  5. Подписание сторонами договора о купле-продаже недвижимого имущества;
  6. Регистрация и закрепление права собственности в Росреестре.

Вместе с тем следует учесть:

  • Если в квартире прописан ребёнок, необходимо согласие органов опеки и поручительства;
  • В случае приобретения доли квартиры в законном браке потребуется согласие супруга/супруги.
  • Если на жилплощади проводилась перепланировка, понадобится обновить технический паспорт квартиры.

Продажа доли несовершеннолетнего

Если требуется реализовать долю квартиры, принадлежащую ребёнку, придётся учитывать некоторые налагаемые ограничения. А именно: нельзя продать жильё, если по документам ребёнок может остаться на улице.

Самостоятельно заключать сделки по управлению недвижимым имуществом несовершеннолетний будет в состоянии только с 18 лет. До этого возраста его интересы защищается полномочными представителями – опекунами или родителями.

Итак, продажа детской доли недвижимости возможна когда:

  • Несовершеннолетнее лицо имеет постоянную прописку и проживает по стороннему адресу;
  • Во владении ребенка есть другая жилищная площадь, пригодная для его проживания;
  • На имя ребёнка будет оформлена или куплена другая недвижимость, опять-таки гарантирующая ему жильё.

Важно! Даже в случае соблюдения всех вышеперечисленных условии для оформления договора купли-продажи потребуется заручиться разрешением органов опеки. Опекуны должны обратиться в местный попечительский орган с заявлением и ходатайствовать о разрешении.

Необходимые бумаги для заявления:

  1. Паспорта родителей или опекунов;
  2. Свидетельство о рождении ребенка;
  3. Документы, подтверждающие право владение продаваемой недвижимостью;
  4. Документы на приобретаемую жилплощадь (если на имя несовершеннолетнего покупается новая квартира).
  5. Чеки и квитанции, подтверждающие поступление денежных средств на счёт ребёнка.

Если вы собираетесь приобрести другое жильё вместо продаваемого, то необходима равноценность жилплощадей – в противном случае считается, что ущемлены интересы несовершеннолетних детей.

Перечень необходимых бумаг

Для совершение сделки продажи доли необходимо собрать:

  1. Основные документы:
    • Документ, дающий право на объект недвижимого имущества;
    • Документы, удостоверяющие личности всех участников сделки;
    • Характеристика объекта;
    • Согласие мужа или жены (при их наличии) на реализацию доли;
    • Кадастровый и технический паспорта;
    • Справка о прописанных на данной жилплощади гражданах;
    • Выписка из ЕГРП;
    • Свидетельство, подтверждающее право собственника.
  2. Дополнительные справки и документы (требуются по ситуации):
    • копии извещений для всех граждан, обладающих правом собственности на продаваемую квартиру с нотариальной заверкой;
    • копии почтовых уведомлений, подтверждающих факт получения вышеупомянутыми гражданами соответствующих извещений;
    • свидетельство о передаче заявления;
    • отказы совладельцев жилплощади от права преимущественной покупке, заверенные нотариально;

Налоги

Со средств, вырученных гражданином от продажи квартиры, полагается оплатить налог на доходы физических лиц в размере 13%. Если доля имущества принадлежала продавцу более 3-х лет, НДФЛ платить не нужно.

Образцы

Как и любая сделка с недвижимостью, продажа доли квартиры потребует от вас продолжительной «бумажной волокиты». Вы можете существенно сэкономить время и силы, обратившись к профессиональным юристам для решения возникших проблем.

Как продать долю? Консультация юриста на видео

Адвокат Инна Белякова рассказывает, как законно продать долю в квартире, не имея на руках согласия других собственников.

Возможно Вас так же заинтересует:

Источник: http://terrafaq.ru/nedvizhimost/kuplya-prodazha/doli-v-kvartire-poryadok-dogovor.html

Ссылка на основную публикацию